APP開(kāi)發如(rú)何才能(néng)寫好(hǎo↓± )産品文(wén)案

來(lái)源：lexintech.com 發布時(s★"hí)間(jiān)：2017-08-25

APP開(kāi)發完後，就(jiù)需要(yào)做(zuò)運營推廣。在推廣時( ∑shí)寫産品文(wén)案應該如(rú)何寫呢(ne)？要(yào)☆≠≤•明(míng)白(bái)産品、品牌和(hé)消費(fèγ←i)者這(zhè)三者之間(jiān)的(de)關系。如(rú)果不(bδε≈ ù)懂(dǒng)，那(nà)麽産品文(wén)案你(nǐ)永遠(₹¥ δyuǎn)寫不(bù)好(hǎo)。 ←≥

判斷一(yī)句文(wén)案的(de)好(hǎo)壞，≤≤<還(hái)要(yào)看(kàn)它運用(y₩♠&òng)在哪個(gè)品牌上(shàng)。如(rú)果不(<∞Ω↓bù)懂(dǒng)産品、品牌和(hé)消費(fèi)者這(zhè)β&∑三者之間(jiān)的(de)關系，産品文(♦$✘wén)案你(nǐ)永遠(yuǎn)寫不(bù)好(hǎo)。

産品的(de)核心是(shì)利益，品牌的(de)核心是(shì)情感>αα，消費(fèi)者的(de)核心是(shì)需求。

通(tōng)過展示産品的(de)利益和(hé)品牌的(de)情感，來(l<≠ ∏ái)滿足消費(fèi)者的(de)需求，最終讓消費(fèi)者采£σ取購(gòu)買産品的(de)行(xíng)動。

1、産品的(de)利益

任何一(yī)個(gè)産品都(dōu)是(shì)為(wèi)≈∑>≠了(le)給消費(fèi)者帶來(lái)什(shén)麽利♥£φ益，或者幫助解決什(shén)麽問(wèn)題。比如(rú)™，眼鏡幫你(nǐ)解決視(shì)力問(wèn)題，護膚品讓你(★‌nǐ)皮膚變得(de)更好(hǎo)，理(lǐ)财是(shì)為(wèi>✔σ¶)了(le)給你(nǐ)帶來(lái)更多(duō)的(d>λ ‌e)錢(qián)以及更好(hǎo)的(€¶de)生(shēng)活。

2、品牌的(de)情感

品牌的(de)核心是(shì)情感， ‌但(dàn)它也(yě)是(shì)以産 ♣品為(wèi)基礎的(de)。産品給消費₽←€(fèi)者帶來(lái)實際利益，消費(fèi)者從(cóng)産品中獲得✔¶(de)了(le)預期的(de)物(wù)質利益，從(cóng)而↕₩∞≠産生(shēng)對(duì)該品牌理(lǐ)性層面的(dε"λ e)認同。

産品用(yòng)的(de)好(hǎo)，對(duì)品牌的(de)印象也‍ (yě)就(jiù)好(hǎo)。但(dàn)是(shì)，大(dà)多(↑≤duō)數(shù)品牌的(de)産品都→ ÷(dōu)能(néng)做(zuò)到(dào)這(zhè)•✔₹一(yī)點。

所以說(shuō)，情感是(shì)品牌最核心的(d≠©e)部分(fēn)。品牌通(tōng)過個(gè)性、感性、認同和×γβ(hé)态度等情感內(nèi)容影(yǐng)響著(zhe ₽)消費(fèi)者的(de)思想，使消費(fèi)者産生(shēng≈ )高(gāo)度的(de)忠誠。

這(zhè)裡(lǐ)有(yǒu)消費™ (fèi)者的(de)歸屬感、價值認同、依賴等諸多(duō)感性₽' '因素，就(jiù)像戀愛(ài)一(yī)樣，無法說(shuō)清楚具體(t↑✘↕♠ǐ)喜歡對(duì)方什(shén)麽，為(wèi)什(shén)麽喜歡≠©→Ω，也(yě)正因為(wèi)這(zhè)樣，品牌的(de★>δ)核心價值才像空(kōng)氣一(yī)樣，遊離(l≠$í)飄渺，讓競争對(duì)手無法攻擊，φπ¥無法效仿，而這(zhè)樣一(yī)種無影(yǐng)無形的(de)≥π狀态卻可(kě)以牢牢抓住消費(fèi)者的(de)心智。

3、消費(fèi)者的(de)需求

消費(fèi)者到(dào)底想要(yào)什(s✔Ω₹∑hén)麽，或者他(tā)們可(kě)能(néng)想要(÷&§βyào)什(shén)麽。這(zhè)裡(lǐ)λ$←要(yào)注意的(de)是(shì)，消費(fèi)者存在著(zhe)很(✔γhěn)多(duō)隐性需求，他(tā)們還(hái)沒意識到(dào÷λ©¥)的(de)需求。

比如(rú)，我想要(yào)買防曬霜，因為(wèi)我想變白↔₽(bái)不(bù)想變黑(hēi)，這'≥>•(zhè)是(shì)消費(fèi)者的(de)顯性需β←Ω>求；

再比如(rú)，我在朋(péng)友(yδ☆Ωǒu)圈看(kàn)到(dào)朋(péng)友(yǒu)在旅行(xíng)∞α×←的(de)照(zhào)片，很(hěn)漂亮(liàng)，突然我也(yě)"‍ 想去(qù)旅行(xíng)了(le)，這(zh$€è)就(jiù)是(shì)消費(fèi)者的(de)隐性需求。

了(le)解産品、品牌和(hé)消費(fèi)者這(zhè)三≤ ‍者的(de)關系，我們看(kàn)看(kàn)這(zhè₹§™)兩句文(wén)案：

1.出門(mén)必備的(de)自(zì)拍(pāi)神器(qì)。

2.相(xiàng)機(jī)，帶這(zhè≈∏$)部就(jiù)夠了(le)。

在消費(fèi)者的(de)購(gòu)買需Ω€ ÷求上(shàng)，這(zhè)兩句文(wén)案都(dōu)是®©≤(shì)很(hěn)不(bù)錯(cuò)的(de)。把≥α≥手機(jī)的(de)特點轉化(huà)為(wèi)利益 ↔點，重點突出拍(pāi)照(zhào)更好(hǎo)看(kàn£•∞)而不(bù)是(shì)1200萬的(de)像素。> ₩λ

第一(yī)句産品文(wén)案的(de)利益更明(míng₩©∞✔)顯，突出是(shì)一(yī)部自(zì)拍(pā"←i)神器(qì)，然而蘋果手機(jī)用(yòng)的(de)是(±Ωshì)第二句文(wén)案。因為(wèi)在産品利益輸出的(de£¶↔ )同時(shí)，還(hái)要(yào)考慮品牌是(sh↑ αì)否符合自(zì)身(shēn)的(de)調性。

那(nà)麽，接下(xià)來(lái)我們應該怎麽寫産品文(wéδ∏±βn)案呢(ne)？

1、産品

首先是(shì)找到(dào)産品的(de)功能(néng)亮(liàng¶↓®)點，然後用(yòng)FAB法則把産品的(de)特性轉化(huà)成"☆不(bù)同格式。學會(huì)用(yòng)不€✔∑€(bù)同的(de)角度去(qù)表達同一(yī)個(gè)産品，在特點、 €‍利益和(hé)優點這(zhè)三者中任意轉換。

屬性：産品所具有(yǒu)的(de)屬性特™ ∑點。

作(zuò)用(yòng)：這(zhè)個(g ←è)屬性所帶來(lái)的(de)用(yòn™δ☆&g)處。

利益：給消費(fèi)者帶來(lái)什¶∑$≈(shén)麽好(hǎo)處。

比如(rú)，一(yī)件(jiàn)T恤。

這(zhè)個(gè)最重要(yào)的(de)，就(jiù)是(sh±α✘ì)幫你(nǐ)把産品的(de)屬性特點一(yī)步步轉化(← σ"huà)成帶給消費(fèi)者的(de)≥±✘利益。

2、品牌

文(wén)案沒那(nà)麽容易，每個(gè)品牌都(dōu)有(yγσ₩ǒu)它的(de)脾氣。文(wén)案要(yào)符合品牌的(de)調性，©↓™有(yǒu)的(de)品牌是(shì)很(hěn)有(yǒu)逼格的✘↑Ω↔(de)，那(nà)麽語言就(jiù)要(yào)優雅些(xiē)。有(yǒu$€'§)的(de)品牌是(shì)接地(dì)氣的(de)，♠✔♥∑語言就(jiù)可(kě)以通(tōng)俗點。

比如(rú)，一(yī)件(jiàn)T恤。

有(yǒu)逼格：衣服不(bù)褪色，生(sh←✘↕ēng)活更出色。

接地(dì)氣：本色難移，不(bù)用(y<π₹òng)擔心糟蹋其他(tā)衣服。

不(bù)同的(de)品牌調性，有(yǒu)著(≠♣¶zhe)不(bù)同的(de)産品文(wén)案。這(Ω±&zhè)就(jiù)像一(yī)個(gè)旅行(xíng)者不(bù≥↔&)會(huì)穿著(zhe)西(xī)裝說(shuō)著(zhe)客套話≥☆♠≤(huà)，一(yī)個(gè)律師(shī)也(yě &♠)不(bù)會(huì)穿花(huā)襯衣破洞牛仔嘻嘻哈哈。沒有(yǒu)×Ω≤絕對(duì)的(de)好(hǎo)壞，隻是(shì)合時(shí)宜而已。π✔₽

3、消費(fèi)者

一(yī)個(gè)産品能(néng)帶來(lái)多(dβπλuō)個(gè)利益，這(zhè)也(yě)意味<♥$著(zhe)能(néng)滿足消費(fèi)者的(de)多(du✘±☆ō)個(gè)需求。然而，消費(fèi)者對(duì)産品主要(yào)需求α¶往往隻有(yǒu)一(yī)兩個(gè)。我們要(yào)¥♦¶ 做(zuò)的(de)是(shì)，找到(dào)消費(Ω§±★fèi)者和(hé)産品之間(jiān)的(de)真正需求，然後用(yò♦λ∏ng)文(wén)案幫助它們解決問(wèn)題并滿足需求。

比如(rú)一(yī)件(jiàn)襯衣。消費(fè↓★i)者想要(yào)一(yī)件(jiàn)穿起來(lái)很(hěn)陽π£光(guāng)的(de)襯衣，這(zhè)是(shì)消費(fβ✔ èi)者的(de)真正需求。然而在上(shà∞®ng)面消費(fèi)者遇到(dào)了(le)σ®∑問(wèn)題，襯衣穿起來(lái)總是(shì)不(bù)合身(shē¶φ✔n)，松垮垮的(de)。

根據消費(fèi)者的(de)主要(yào)需求，我們可(kě×™¥)以指出對(duì)應的(de)問(wèn↕≈∞Ω)題，并主推相(xiàng)應的(de)賣點π←和(hé)利益，幫助消費(fèi)者解決自(zì)己意識到(dào)的(de♦★)問(wèn)題。

指出問(wèn)題：一(yī)件(jiàn)松垮的(de)襯 δ衣，能(néng)輕松搞垮你(nǐ)的(de)形象。

解決問(wèn)題：3D定制(zhì)襯衣，挽回你(nǐ)的(de✔ )社交形象。